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解析網絡營銷策劃的三大法則



  1、確定目標客戶

  要確定目標客戶必須明確兩個網路行銷問題:首先要確定目標市場,企業服務的客戶屬於什麼類型?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題,這是制定營銷策劃方案的基礎情報。其次是對企業營銷效果的確定。這裡的效果不僅包括企業的獲利能力指標,而且包括其他一些企業追求的目標,如企業知名度,企業信譽等。

  2、營銷策劃方式設計多樣性

  企業產生網絡營銷策劃的途徑是多種多樣的。常用的方法有:

  (1)、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中,每一個企業都積累了一定的市場營銷經口碑行銷驗,這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗,分析當前的營銷環境,產生新的營銷策劃方案。

  (2)、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業,他們掌握著大量的市場信息資料,所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的營銷策略,不僅可以發現競爭對台北網頁設計手的弱點,還可以利用他們的經驗,取他人之長,補自己之短。

  (3)、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施,使得營銷效果更好。

  3、企業營銷策劃方案的評價

  對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣,一般從以下的幾個方面進行比較:

  (1)、方案的網頁設計台北期望收益,即比較各種方案的營銷效益目標,如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與範網路行銷台中圍等。

  (2)、方案的預算成本,即比較為各個方案投入費用的大小,包括固定投資和流動費用。

  (3)、方案的可行性,即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好,但目前不能實現。或者方案運作上有較大的障礙,這樣的方案就不能列為優選方案。



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